ValueShiftAI hjælper sælgere med at flytte kundedialogen fra pris til dokumenteret, fælles værdi. Syv specialiserede AI-agenter – bygget på metoden fra The Value Shift og trænet på jeres egen virksomheds data.
Syv specialiserede agenter arbejder sammen og deler viden. Sælgeren beskriver blot, hvor kunden er – AI’en vælger den rigtige metode og guider næste skridt. Klik på en agent for at læse mere.
⌕
1. LeadfinderFinder nye emner i jeres marked ud fra kriterier, der er vigtige for jeres forretning.
◇
2. DifferentieringViser, hvorfor kunden skal vælge jer – og omsætter forskelle til kundeværdi.
⚇
3. Stakeholder ManagementAfdækker, hvem der påvirker beslutningen, hvad der betyder noget for hver enkelt, og hvornår de skal involveres.
◎
4. ISLOIndsigt · Spørg · Lyt · Observer – afdækker, hvad der virkelig betyder noget for kunden.
€
5. Økonomisk værdiBeregner, hvad problemet koster i dag, og hvilken værdi jeres løsning skaber.
✓
6. BANT+CBudget, beslutningskompetence, behov, timing og commitment – er muligheden reel?
↗
7. Episode MappingPlanlægger møder, personer og forpligtelser på vejen mod en beslutning.
For B2B-virksomheder, der sælger mere end et produkt
For alle virksomheder, hvis kunder køber en løsning, en ydelse eller et partnerskab – og hvor den reelle værdi er større end prisen på tilbuddet.
Sælgere & salgschefer
Forbered bedre møder, stil de rigtige spørgsmål, dokumentér kundens værdi – og vind uden rabatter.
Ledelse & bestyrelser
Byg værdifokuseret salg ind i hele organisationen med en pipeline baseret på konkrete tegn i stedet for mavefornemmelser.
Alle B2B-brancher
Industri & produktion, IT & software, service & rådgivning, engroshandel, logistik, energi – AI’en tilpasses jeres marked, kunder og terminologi.
Implementering
Vi bygger, træner og supporterer – i fire trin
Vi bygger løsningen direkte ind i den platform, I allerede bruger, fx Claude eller ChatGPT – ikke endnu et system, man skal logge ind i.
01 · Etablering
Vi opsætter AI-løsningen med jeres input, data og differentiering — og tester & optimerer den.
02 · Træning
Vi klæder jeres medarbejdere på, så de bruger agenten i det daglige salg fra dag ét.
03 · Support
Løbende hjælp til anvendelse af AI-løsningen, så den bliver en vane og ikke et engangsforsøg.
04 · Udvikling
Vi opsamler forbedringer og nye behov og udvider løsningen i takt med, at I vokser.
Teamet bag
Værdifokuseret salg, AI og forretning
Michael Raahauge, forfatter til The Value Shift, har udviklet metoden på baggrund af mere end 30 års erfaring med salg, ledelse og forretningsudvikling. Han har været ekstern lektor ved Aarhus Universitet i 20 år og deltager i Aalborg Universitet Business Schools forskningsprojekt om den værdifokuserede forretningsfilosofi. Med Danni Nørgaard (IT & AI) og Carsten Skov (international forretning & salg) bygger han AI’en sammen med jer, træner jeres medarbejdere og følger løsningen tæt, efterhånden som den udvikles.
500+virksomheder
5.000+sælgere
30+års praksis
20år ved Aarhus Universitet
Book en demo
Se, hvordan ValueShiftAI passer til jeres salgsteam
Vi gennemgår jeres salgsproces, udfordringer og mål og viser, hvordan løsningen tilpasses jeres team. Efter mødet kan vi udarbejde en konkret plan for de næste skridt.
Jeres kunder sætter pris på værdi – gør I!? / The Value Shift
Michael Raahauges bog forklarer filosofien og værktøjerne bag hver agent i ValueShiftAI – Værdifokuseret Salg, Co-Creation, Episode Mapping og hvordan skjult værdi omsættes til konkrete økonomiske tal. Bogen findes på dansk og engelsk.
Hvad er Værdifokuseret Salgs AI?Hvad er Værdifokuseret Salg, og hvad er baggrunden for metoden?Hvordan hjælper løsningen os med at sælge på andet end pris?Er det én AI-agent eller flere forskellige værktøjer?Skal vores sælgere have erfaring med AI?Er løsningen tilpasset vores virksomhed?Erstatter AI’en vores sælgere?Hvilke informationer skal I bruge for at udvikle AI-løsningen?Hvordan bliver løsningen implementeret?Hvordan håndteres vores informationer?Hvad koster løsningen?Hvordan kommer vi i gang?Kan løsningen tilpasses vores salgsproces?Kontakt
Det starter med at finde de rigtige virksomheder.
Leadfinder identificerer nye potentielle kunder i jeres marked ud fra de kriterier, der er relevante for jeres forretning. Det giver sælgerne en mere målrettet pipeline og hjælper dem med at bruge tiden på de virksomheder, hvor der er størst potentiale.
Når de rigtige virksomheder er fundet, skal sælgeren vide, hvorfor kunden overhovedet skal vælge jer.
AI’en identificerer det, der gør præcis jeres løsning anderledes — jeres styrker, processer, kompetencer og det, I tilbyder, som konkurrenterne ikke gør på samme måde.
Det handler ikke bare om at finde features, men om at oversætte forskellene til konkret kundeværdi.
En virksomhed køber sjældent kun gennem én person.
AI’en hjælper sælgeren med at identificere de personer, der påvirker beslutningen — for eksempel ledelse, økonomi, indkøb, drift, compliance eller de medarbejdere, der skal bruge løsningen i hverdagen.
Sælgeren får dermed hjælp til at forstå, hvem der skal involveres, hvad der er vigtigt for den enkelte stakeholder, og hvornår de bør bringes ind i processen.
Når dialogen med kunden begynder, hjælper ISLO sælgeren med at afdække det, der virkelig betyder noget.
Indsigt · Spørg · Lyt · Observér
AI’en hjælper sælgeren med at bringe relevante indsigter ind i dialogen, stille de rigtige spørgsmål og lytte efter både det, kunden siger — og det, kunden ikke siger.
Målet er ikke bare at finde et behov, men at forstå kundens situation, problemer, konsekvenser og muligheder.
Alle syv trin arbejder sammen i én AI, som er bygget på jeres egne data, kunder, metoder, marked og strategi.
Det betyder, at sælgeren ikke får generiske standardsvar. AI’en forstår jeres virkelighed, finder den relevante metode og hjælper sælgeren videre til det næste konkrete skridt i netop den salgssituation, de står i.
Klik på en agent for at læse, hvordan den hjælper sælgeren.
Værdifokuseret Salgs AI er en samlet AI-løsning, der hjælper sælgere gennem hele salgsprocessen — fra at finde relevante leads til at forstå kundens behov, dokumentere værdien og drive salget frem mod en beslutning.
Bag løsningen arbejder syv specialiserede AI-agenter, som samarbejder og deler relevant viden.
Værdifokuseret Salg er en salgsmetode, der flytter dialogen fra produkt og pris til den samlede forretningsværdi, som kunden kan opnå.
Metoden hjælper sælgeren med at forstå kundens situation, behov, risici og økonomiske konsekvenser. Formålet er at synliggøre, hvordan en løsning kan forbedre kundens forretning — eksempelvis gennem lavere risiko, større sikkerhed, bedre planlægning, færre omkostninger eller nye forretningsmuligheder.
Metoden er udviklet af Michael Raahauge på baggrund af mere end 30 års erfaring med salg, ledelse og forretningsudvikling. Michael har blandt andet været ekstern underviser ved Aarhus Universitet gennem 20 år og har arbejdet med udvikling af sælgere, ledere og virksomheder.
Michael deltager desuden i Aalborg University Business Schools forskningsprojekt om Den Værdifokuserede Forretningsfilosofi og er eksternt medlem af universitetets arbejdsgiverpanel for Erhvervsøkonomi.
Metoden er gennem årene blevet anvendt i arbejdet med en række danske og internationale virksomheder. Konkrete virksomhedsreferencer kan oplyses efter aftale.
Værdifokuseret Salgs AI kombinerer metoden med kunstig intelligens. Det gør det muligt at guide sælgeren gennem metoden i det daglige arbejde og tilpasse rådgivningen til virksomhedens kunder, marked, strategi og konkrete salgssituation.
AI’en hjælper sælgeren med at afdække kundens problemer, risici og forretningsmæssige konsekvenser.
Dialogen flyttes dermed fra prisen til den samlede værdi, løsningen skaber – fx gennem større pålidelighed, lavere risiko, bedre planlægning, mindre administration og nye muligheder.
Målet er, at kunden ikke kun spørger: “Hvad koster det?” men også: “Hvilken samlet værdi skaber løsningen for vores forretning?”
Løsningen består af syv specialiserede AI-agenter, som arbejder sammen og deler relevant viden.
Hver agent understøtter en bestemt del af salgsprocessen:
Leadfinder
Differentiering
Stakeholder Management
ISLO
Økonomisk værdi
BANT+C
Episode Mapping
Sælgeren oplever dem som én samlet løsning og behøver ikke selv vælge den rigtige agent.
Nej. Sælgeren beskriver med almindelige ord, hvor kunden befinder sig i salgsprocessen, og hvad der er brug for hjælp til.
AI-løsningen identificerer derefter den relevante metode og guider sælgeren videre. Sælgeren behøver derfor ikke lære særlige kommandoer eller tekniske arbejdsgange.
Ja. AI-løsningen bygges på jeres virksomhed, marked, kunder, produkter, metoder, strategi og differentiering.
Derfor tager svarene udgangspunkt i jeres konkrete virkelighed frem for generiske standardråd. Jo bedre AI’en forstår jeres forretning, desto mere relevant bliver dens hjælp til sælgerne.
Nej. AI’en understøtter sælgerens forberedelse, analyse og struktur, men vurderer aldrig kunden på sælgerens vegne.
Det er fortsat medarbejderens faglige vurdering og den menneskelige relation, der styrer salgsprocessen. Eventuelle antagelser markeres tydeligt og skal valideres gennem dialogen med kunden.
AI’en gør sælgeren skarpere, men erstatter aldrig relationen.
Vi skal bruge relevant information om jeres virksomhed og den måde, I arbejder med salg på. Det kan blandt andet være:
Jeres produkter og løsninger
Kundetyper og markeder
Salgsproces og arbejdsmetoder
Jeres vigtigste styrker og differentiering
Typiske kundeproblemer, behov og indvendinger
Eksempler på tilbud, præsentationer og business cases
Kommerciel strategi og målsætninger
Konkurrenter og markedssituation
Relevante retningslinjer, krav og dokumenter
Materialet behøver ikke være perfekt struktureret på forhånd. Vi hjælper jer med at identificere, indsamle og organisere den information, der er nødvendig for at gøre AI-løsningen relevant og kontekstklog.
Vi bygger løsningen direkte i en platform, som jeres medarbejdere allerede kan arbejde i, eksempelvis ChatGPT eller Claude.
Vi opsætter og tilpasser løsningen, tester den sammen med jer og træner medarbejderne i at bruge den i det daglige salg.
Implementeringen gennemføres i fire trin:
Etablering og tilpasning
Træning af medarbejderne
Løbende support
Videreudvikling af løsningen
Løsningen anvender det materiale, I vælger at stille til rådighed — eksempelvis information om kunder, marked, produkter, salgsmetoder, differentiering og kommerciel strategi.
Adgang til og håndtering af oplysninger følger den valgte platforms indstillinger samt jeres egne interne sikkerheds- og databeskyttelsesregler.
Vi afklarer sammen med jer, hvilke oplysninger der er relevante, og hvilke informationer der ikke bør indgå i løsningen.
Etableringen koster EUR 2.000,- ekskl. moms og inkluderer opsætning, tilpasning samt indledende træning af medarbejderne.
Abonnementet koster EUR 200,- pr. bruger pr. måned med minimum 3 brugere. Support er inkluderet, mens eventuelle licenser og tokenforbrug afregnes separat.
Alle priser er ekskl. moms og faktureres fra vores kontor i Estland. Kunder uden for EU samt erhvervskunder i EU med et gyldigt momsnummer faktureres med 0 % moms. Kunder i EU uden et gyldigt momsnummer faktureres med 24 % estisk moms.
Start med at booke en kort demonstration. Her gennemgår vi jeres nuværende salgsproces, udfordringer og mål og viser, hvordan en værdifokuseret AI-løsning kan tilpasses jeres salgsteam.
Efter mødet kan vi udarbejde en konkret plan for de informationer, tilpasninger og næste skridt, der er nødvendige for at udvikle løsningen.
Ja. Løsningen tilpasses jeres marked, kunder, produkter, salgsmetoder og terminologi. Den kan løbende videreudvikles, når jeres behov, tilbud eller arbejdsgange ændrer sig.
Human Intel OÜ | Tornimäe tn 3/5/7 | 10145 Tallinn | Estland | Reg.nr. 16384008 | Momsnr. EE102473098
Ja – når den er sat korrekt op, kan en virksomhed bruge vores AI på en sikker måde.
Vores AI bruger oplysninger om jeres virksomhed og kunder til at give relevante svar. Uden oplysningerne kan den ikke forstå jeres forretning eller hjælpe ordentligt.
Hvilke oplysninger kan den bruge?
Kundens behov, udfordringer og mødenoter
Oplysninger om levering, priser og omkostninger
Produkter, ydelser og salgsmetoder
Personer, der deltager i en købsbeslutning
Hvad sker der med oplysningerne?
Oplysningerne bruges til at hjælpe jeres virksomhed. Med den rigtige virksomhedskonto og aftale bruges de ikke til at træne den offentlige AI-model og vises ikke til andre virksomheder.
Teknologien kan leveres af OpenAI (ChatGPT), Anthropic (Claude) eller Mistral AI. Nexusvalue.ai bygger og tilpasser salgsløsningen.
Hvordan beskytter vi oplysningerne?
Brug en godkendt Business- eller Enterprise-konto – ikke en gratis privat konto.
Brug personlige logins og totrinsbekræftelse.
Begræns adgangen til de nødvendige dokumenter.
Indtast ikke adgangskoder, kortoplysninger eller unødvendige følsomme personoplysninger.
Lad mennesker kontrollere vigtige AI-svar før brug.
Brug europæisk databehandling og en GDPR-aftale, når det er nødvendigt.
Er det helt uden risiko?
Intet onlinesystem er helt uden risiko. Det gælder også e-mail, CRM og cloudlager. Risikoen kan holdes på et fornuftigt niveau med den rigtige konto, aftaler, adgangskontrol og klare regler.
Du bestemmer over dine cookies
Vi bruger kun nødvendige cookies, så siden virker og kan huske dit sprog- og cookievalg. Hvis vi senere bruger statistik- eller marketingcookies, beder vi først om dit samtykke. Privatlivspolitik
