ValueShiftAI auttaa myyjiä siirtämään asiakaskeskustelun hinnasta dokumentoituun, yhteiseen arvoon. Seitsemän erikoistunutta AI-agenttia – rakennettu The Value Shift -kirjan menetelmän pohjalle ja koulutettu yrityksenne omilla tiedoilla.
Seitsemän erikoistunutta agenttia työskentelee yhdessä ja jakaa tietoa. Myyjä kertoo vain, missä vaiheessa asiakas on – AI valitsee oikean menetelmän ja ohjaa seuraavaan vaiheeseen. Lue lisää napsauttamalla agenttia.
⌕
1. Liidien etsintäLöytää markkinoiltanne uusia potentiaalisia asiakkaita liiketoiminnallenne tärkeiden kriteerien perusteella.
◇
2. ErottautuminenNäyttää, miksi asiakkaan kannattaa valita teidät – ja muuttaa erot asiakasarvoksi.
⚇
3. Sidosryhmien hallintaSelvittää, ketkä vaikuttavat päätökseen, mikä kullekin on tärkeää ja milloin heidät tulee ottaa mukaan.
◎
4. ISLONäkemys · Kysy · Kuuntele · Havainnoi – selvittää, mikä asiakkaalle on todella tärkeää.
€
5. Taloudellinen arvoLaskee, mitä ongelma maksaa tänään ja mitä arvoa ratkaisunne luo.
✓
6. BANT+CBudjetti, päätösvalta, tarve, ajoitus ja sitoutuminen – onko mahdollisuus todellinen?
↗
7. Päätöspolun kartoitusSuunnittelee tapaamiset, henkilöt ja sitoumukset matkalla kohti päätöstä.
B2B-yrityksille, jotka myyvät muutakin kuin tuotteen
Kaikille yrityksille, joiden asiakkaat ostavat ratkaisun, palvelun tai kumppanuuden – ja joissa todellinen arvo on suurempi kuin tarjouksen hinta.
Myyjät ja myyntipäälliköt
Valmistaudu tapaamisiin paremmin, kysy oikeat kysymykset, dokumentoi asiakkaan arvo – ja voita ilman alennuksia.
Johto ja hallitukset
Rakenna arvokeskeinen myynti koko organisaatioon ja perusta myyntiputki konkreettisiin merkkeihin mutu-tuntuman sijaan.
Kaikki B2B-toimialat
Teollisuus ja valmistus, IT ja ohjelmistot, palvelut ja konsultointi, tukkukauppa, logistiikka, energia – AI mukautetaan markkinoihinne, asiakkaisiinne ja termistöönne.
Käyttöönotto
Rakennamme, koulutamme ja tuemme – neljässä vaiheessa
Rakennamme ratkaisun suoraan alustaan, jota jo käytätte, kuten Claudeen tai ChatGPT:hen – ei uutta järjestelmää, johon pitää kirjautua.
01 · Perustaminen
Rakennamme tekoälyratkaisun antamienne tietojen, datan ja erottuvuustekijöiden pohjalta sekä testaamme ja optimoimme sen.
02 · Koulutus
Koulutamme henkilöstönne käyttämään agenttia päivittäisessä myynnissä ensimmäisestä päivästä alkaen.
03 · Tuki
Tarjoamme jatkuvaa tukea tekoälyratkaisun käyttöön, jotta siitä tulee vakiintunut tapa eikä kertaluonteinen kokeilu.
04 · Kehitys
Keräämme parannusehdotukset ja uudet tarpeet sekä laajennamme ratkaisua kasvunne mukana.
Tiimi taustalla
Arvokeskeistä myyntiä, tekoälyä ja liiketoimintaa
The Value Shift -kirjan kirjoittaja Michael Raahauge on kehittänyt menetelmän yli 30 vuoden kokemuksella myynnistä, johtamisesta ja liiketoiminnan kehittämisestä. Hän on toiminut Aarhusin yliopiston ulkoisena luennoitsijana 20 vuotta ja osallistuu Aalborgin yliopiston kauppakorkeakoulun tutkimushankkeeseen arvokeskeisestä liiketoimintafilosofiasta. Danni Nørgaardin (IT ja AI) ja Carsten Skovin (kansainvälinen liiketoiminta ja myynti) kanssa hän rakentaa tekoälyn yhteistyössä kanssanne, kouluttaa henkilöstönne ja on mukana ratkaisun kehittyessä.
500+yritystä
5 000+myyjää
30+vuotta käytännön kokemusta
20vuotta Aarhusin yliopistossa
Varaa demo
Katso, miten ValueShiftAI sopii myyntitiimillenne
Käymme läpi myyntiprosessinne, haasteenne ja tavoitteenne ja näytämme, miten ratkaisu mukautetaan tiimillenne. Tapaamisen jälkeen voimme laatia konkreettisen suunnitelman seuraavista vaiheista.
The Value Shift – Why the Future of Business Is About Winning Together
Michael Raahaugen kirja selittää filosofian ja työkalut jokaisen ValueShiftAI -agentin takana – kuten arvokeskeisen myynnin, Co-Creationin, Episode Mappingin ja sen, miten piilevä arvo muutetaan konkreettisiksi taloudellisiksi luvuiksi. Kirja on saatavana englanniksi ja tanskaksi.
Mikä on Arvokeskeisen Myynnin AI?Mitä arvokeskeinen myynti on ja mikä on menetelmän tausta?Miten ratkaisu auttaa myymään muulla kuin hinnalla?Onko kyse yhdestä AI-agentista vai useista työkaluista?Tarvitsevatko myyjämme AI-kokemusta?Mukautetaanko ratkaisu yrityksellemme?Korvaako AI myyjämme?Mitä tietoja tarvitsette AI-ratkaisun kehittämiseen?Miten ratkaisu otetaan käyttöön?Miten tietojamme käsitellään?Mitä ratkaisu maksaa?Miten pääsemme alkuun?Voidaanko ratkaisu mukauttaa myyntiprosessiimme?Yhteystiedot
Kaikki alkaa oikeiden yritysten löytämisestä.
Leadfinder tunnistaa markkinoiltanne uusia potentiaalisia asiakkaita liiketoiminnallenne olennaisten kriteerien perusteella. Se tekee myyntiputkesta kohdennetumman ja auttaa myyjiä käyttämään aikansa yrityksiin, joissa on eniten potentiaalia.
Yrityksen ostopäätös syntyy harvoin vain yhden henkilön kautta.
AI auttaa myyjää tunnistamaan päätökseen vaikuttavat henkilöt, kuten johdon, taloushallinnon, hankinnan, operatiivisen toiminnan, compliancen tai ratkaisun päivittäiset käyttäjät.
Myyjä ymmärtää, ketkä tulee ottaa mukaan, mikä on tärkeää kullekin sidosryhmälle ja milloin heidät kannattaa tuoda prosessiin.
Kun asiakasvuoropuhelu alkaa, ISLO auttaa myyjää selvittämään, mikä on todella tärkeää.
Ymmärrä · Kysy · Kuuntele · Havainnoi
AI auttaa myyjää tuomaan keskusteluun olennaisia näkemyksiä, esittämään oikeat kysymykset ja kuuntelemaan sekä sitä, mitä asiakas sanoo, että sitä, mitä hän jättää sanomatta.
Tavoitteena ei ole vain löytää tarvetta, vaan ymmärtää asiakkaan tilanne, ongelmat, seuraukset ja mahdollisuudet.
Kaikki seitsemän vaihetta toimivat yhdessä AI:ssa, joka perustuu omiin tietoihinne, asiakkaisiinne, menetelmiinne, markkinaanne ja strategiaanne.
Myyjä ei saa yleisiä vakiovastauksia. AI ymmärtää todellisuutenne, valitsee sopivan menetelmän ja ohjaa myyjää seuraavaan konkreettiseen vaiheeseen juuri kyseisessä myyntitilanteessa.
Se on yhtenäinen AI-ratkaisu, joka tukee myyjää koko myyntiprosessissa liidien löytämisestä asiakastarpeiden ymmärtämiseen, arvon osoittamiseen ja päätökseen etenemiseen.
Ratkaisun taustalla toimii seitsemän erikoistunutta AI-agenttia, jotka tekevät yhteistyötä ja jakavat tietoa.
Arvokeskeinen myynti siirtää keskustelun tuotteesta ja hinnasta asiakkaan saavuttamaan kokonaisarvoon.
Menetelmä auttaa ymmärtämään asiakkaan tilanteen, tarpeet, riskit ja taloudelliset vaikutukset sekä osoittamaan, miten ratkaisu parantaa liiketoimintaa.
Michael Raahauge on kehittänyt menetelmän yli 30 vuoden myynti-, johtamis- ja liiketoiminnan kehittämiskokemuksen pohjalta. Hän on opettanut Aarhusin yliopistossa ulkopuolisena opettajana 20 vuotta.
Michael osallistuu myös Aalborg University Business Schoolin arvokeskeistä liiketoimintafilosofiaa koskevaan tutkimushankkeeseen ja toimii työnantajapaneelin ulkopuolisena jäsenenä.
Menetelmää on käytetty useiden tanskalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa. Yritysreferenssejä annetaan erikseen sovittaessa.
AI-ratkaisu yhdistää menetelmän tekoälyyn ja mukauttaa tuen yrityksen asiakkaisiin, markkinaan, strategiaan ja myyntitilanteeseen.
AI auttaa myyjää tunnistamaan asiakkaan ongelmat, riskit ja liiketoimintavaikutukset.
Keskustelu siirtyy näin hinnasta ratkaisun luomaan kokonaisarvoon – esimerkiksi parempaan luotettavuuteen, pienempiin riskeihin, parempaan suunnitteluun, vähäisempään hallinnointiin ja uusiin mahdollisuuksiin.
Tavoitteena on, ettei asiakas kysy vain: ”Mitä se maksaa?” vaan myös: ”Mitä kokonaisarvoa ratkaisu luo liiketoiminnallemme?”
Ratkaisu koostuu seitsemästä erikoistuneesta AI-agentista, jotka tekevät yhteistyötä.
Jokainen agentti tukee tiettyä myyntiprosessin osaa:
Liidien etsintä
Erottautuminen
Sidosryhmien hallinta
ISLO
Taloudellinen arvo
BANT+C
Päätöspolun kartoitus
Myyjä käyttää niitä yhtenä ratkaisuna eikä joudu valitsemaan agenttia.
Eivät. Myyjä kuvaa tavallisilla sanoilla asiakkaan tilanteen ja tarvittavan avun.
AI valitsee sopivan menetelmän ja ohjaa eteenpäin. Erityisiä komentoja ei tarvitse opetella.
Kyllä. Ratkaisu rakennetaan yrityksenne, markkinan, asiakkaiden, tuotteiden, menetelmien ja strategian pohjalta.
Vastaukset perustuvat siksi omaan toimintaympäristöönne eivätkä yleisiin vakioneuvoihin.
Ei. AI tukee valmistautumista, analyysia ja rakennetta, mutta ei arvioi asiakasta myyjän puolesta.
Ammatillinen arvio ja ihmissuhde ohjaavat edelleen prosessia. Oletukset merkitään ja vahvistetaan asiakkaan kanssa.
AI terävöittää myyjän työtä mutta ei koskaan korvaa ihmissuhdetta.
Tarvitsemme tietoa yrityksestänne ja myyntitavastanne, esimerkiksi:
Tuotteet ja ratkaisut
Asiakastyypit ja markkinat
Myyntiprosessi ja työmenetelmät
Keskeiset vahvuudet ja erottautuminen
Tyypilliset asiakasongelmat, tarpeet ja vastaväitteet
Esimerkit tarjouksista, esityksistä ja business caseista
Kaupallinen strategia ja tavoitteet
Kilpailijat ja markkinatilanne
Ohjeet, vaatimukset ja asiakirjat
Aineiston ei tarvitse olla valmiiksi täydellisesti jäsennelty. Autamme tunnistamaan ja järjestämään tarvittavat tiedot.
Rakennamme ratkaisun suoraan henkilöstön jo käyttämään alustaan, kuten ChatGPT:hen tai Claudeen.
Määritämme, mukautamme ja testaamme ratkaisun sekä koulutamme henkilöstön.
Käyttöönotto tapahtuu neljässä vaiheessa:
Perustaminen ja mukautus
Henkilöstön koulutus
Jatkuva tuki
Ratkaisun jatkokehitys
Ratkaisu käyttää itse valitsemaanne aineistoa.
Tietojen käyttö noudattaa alustan asetuksia sekä omia turvallisuus- ja tietosuojasääntöjänne.
Sovimme yhdessä, mitkä tiedot sisällytetään ratkaisuun.
Perustaminen maksaa EUR 2 000,- ilman ALV:tä ja sisältää määrityksen, mukautuksen ja alkukoulutuksen.
Tilaus maksaa EUR 200,- käyttäjää kohden kuukaudessa vähintään 3 käyttäjälle. Tuki sisältyy hintaan; lisenssit ja token-kulutus veloitetaan erikseen.
Kaikki hinnat ovat ilman arvonlisäveroa, ja laskutus tapahtuu Viron toimistostamme. EU:n ulkopuolisille asiakkaille sekä EU:ssa toimiville yritysasiakkaille, joilla on voimassa oleva ALV-numero, sovelletaan 0 %:n arvonlisäveroa. EU-asiakkailta, joilla ei ole voimassa olevaa ALV-numeroa, veloitetaan 24 % Viron arvonlisäveroa.
Aloittakaa varaamalla lyhyt esittely. Käymme läpi myyntiprosessinne, haasteenne ja tavoitteenne.
Tapaamisen jälkeen laadimme konkreettisen suunnitelman tiedoista, mukautuksista ja seuraavista vaiheista.
Kyllä. Ratkaisu mukautetaan markkinoihinne, asiakkaisiinne, tuotteisiinne, myyntimenetelmiinne ja terminologiaanne. Sitä voidaan kehittää edelleen tarpeidenne, tarjontanne tai työnkulkujenne muuttuessa.
Human Intel OÜ | Tornimäe tn 3/5/7 | 10145 Tallinna | Viro | Rek.nro 16384008 | ALV-nro EE102473098
Kyllä – oikein määritettynä yritys voi käyttää AI-ratkaisuamme turvallisesti.
AI käyttää yritystänne ja asiakkaitanne koskevia tietoja relevanttien vastausten tuottamiseen. Ilman näitä tietoja se ei pysty ymmärtämään liiketoimintaanne tai auttamaan tehokkaasti.
Mitä tietoja se voi käyttää?
Asiakkaan tarpeet, haasteet ja kokousmuistiinpanot
Toimitusta, hinnoittelua ja kustannuksia koskevat tiedot
Tuotteet, palvelut ja myyntimenetelmät
Ostopäätökseen osallistuvat henkilöt
Mitä tiedoille tapahtuu?
Tietoja käytetään yrityksenne tukemiseen. Oikealla yritystilillä ja sopimuksella niitä ei käytetä julkisen AI-mallin kouluttamiseen eikä näytetä muille yrityksille.
Teknologian voi toimittaa OpenAI (ChatGPT), Anthropic (Claude) tai Mistral AI. Nexusvalue.ai rakentaa ja mukauttaa myyntiratkaisun.
Miten suojaamme tietoja?
Käytä hyväksyttyä Business- tai Enterprise-tiliä – ei ilmaista henkilökohtaista tiliä.
Käytä henkilökohtaisia kirjautumistunnuksia ja kaksivaiheista tunnistautumista.
Rajoita pääsy vain tarvittaviin asiakirjoihin.
Älä syötä salasanoja, korttitietoja tai tarpeettomia arkaluonteisia henkilötietoja.
Anna ihmisten tarkistaa tärkeät AI-vastaukset ennen käyttöä.
Käytä eurooppalaista tietojenkäsittelyä ja GDPR-sopimusta tarvittaessa.
Onko se täysin riskitön?
Mikään verkkopalvelu ei ole täysin riskitön. Sama koskee sähköpostia, CRM-järjestelmiä ja pilvitallennusta. Riski voidaan pitää kohtuullisella tasolla oikealla tilillä, sopimuksilla, käyttöoikeuksilla ja selkeillä säännöillä.
Sinä päätät evästeistäsi
Käytämme vain välttämättömiä evästeitä, jotta sivusto toimii ja muistaa kieli- ja evästevalintasi. Jos myöhemmin käytämme tilasto- tai markkinointievästeitä, pyydämme ensin suostumuksesi. Tietosuojaseloste
